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人與人之間傳播的目的是交流意義，南京昆恒廣告有限公司換句話說(shuō)即交流精神內(nèi)容。這種精神交流，不能完全依靠語(yǔ)言符號(hào)，有相當(dāng)一部分來(lái)自于語(yǔ)境。如何營(yíng)造語(yǔ)境？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用情感講故事，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

根據(jù)廣告原理，人的潛意識(shí)是受情感驅(qū)動(dòng)的，而非邏輯，這些情感包括與生俱來(lái)的娛樂(lè)、親情、憤怒、好奇、情欲等。廣告思維即商品營(yíng)銷(xiāo)策略和動(dòng)機(jī)需要轉(zhuǎn)化成用戶(hù)情感上的概念和故事。

 

大數(shù)據(jù)為廣告帶來(lái)了商機(jī)

根據(jù)2014年4月17日全國(guó)工商系統(tǒng)會(huì)議的消息，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展較快，效果也較為顯著，網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)額同比增長(zhǎng)46.1%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元。

那么如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化呢？

 

首先，就是以受眾為本位。所謂受眾本位，即從受眾角度出發(fā)，通過(guò)分析受眾的媒介接觸動(dòng)機(jī)及這些接觸滿(mǎn)足了他們的什么需求，來(lái)考察大眾傳播給人們帶來(lái)的心理和行為上的效用。

傳統(tǒng)廣告是在圍繞“媒體”方的“時(shí)間”（廣告時(shí)段）與“空間”（版面、廣告位置）進(jìn)行商業(yè)交易。這種“媒體本位”的傳播方式，以傳播為目的、觀眾被強(qiáng)制觀看，到達(dá)率差，傳播效果無(wú)法量化，廣告不能有效覆蓋目標(biāo)群體。隨著大數(shù)據(jù)廣告時(shí)代的來(lái)臨，廣告業(yè)會(huì)迎來(lái)由“媒體本位”到“受眾本位”的轉(zhuǎn)換。特別RTB廣告的興起，使得廣告產(chǎn)業(yè)的核心開(kāi)始圍繞“人”（即受眾）展開(kāi)交易。

RTB廣告是在每個(gè)廣告展示曝光的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)。廣告售賣(mài)的不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告位了，而是訪問(wèn)這個(gè)廣告位的具體用戶(hù)，買(mǎi)方明確人的標(biāo)簽屬性，賣(mài)方提供與之對(duì)應(yīng)的人的點(diǎn)擊流量。

 

2005年9月世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒最早指出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的新趨勢(shì)——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。所謂廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，基于用戶(hù)屬性和用戶(hù)行為精準(zhǔn)判斷和精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的目的。

如何建立廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數(shù)據(jù)時(shí)代》中認(rèn)為大數(shù)據(jù)的核心就是預(yù)測(cè)。借助cookies的跟蹤和龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的儲(chǔ)存，記錄下來(lái)大量的姓名和信息，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)搜集、分析網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的網(wǎng)上“蹤跡”，精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者甚或其消費(fèi)情境，預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為。

在發(fā)廣告的時(shí)候，不是針對(duì)每個(gè)人，而是針對(duì)預(yù)測(cè)的目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)分析消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，然后能夠?qū)ふ业礁�適合消費(fèi)者使用的廣告。也就是說(shuō)廣告營(yíng)銷(xiāo)者可以借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入洞察消費(fèi)者的興趣和需求，把營(yíng)銷(xiāo)信息制作成消費(fèi)者“想要的信息”，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)精確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者了。

 

大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)了信息傳播方式的變化，廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)倍受關(guān)注。目前我國(guó)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段，但有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿�。在大�?shù)據(jù)時(shí)代，要達(dá)到廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在傳播領(lǐng)域里，力求實(shí)現(xiàn)以受眾為核心建立互動(dòng)的社交化網(wǎng)絡(luò)傳播。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，基于用戶(hù)屬性和用戶(hù)行為精準(zhǔn)判斷和精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的目的。