1、廣告定位貪大求全，抓不住要害
許多企業(yè)期望在極為有限的廣告時(shí)間和空間里擠進(jìn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽，白叟宜兒童宜，什么“咱們?nèi)叶紣鄢浴薄澳衬硿嘏澜纭钡�，這種定位辦法就是貪大求全， 廣告沒有特色，沒有抓住要害，讓顧客莫衷一是，天然銷售量上不去。
南京昆恒廣告有限公司發(fā)現(xiàn)：貪大求全的誤區(qū)是許多企業(yè)廣告定位易犯的錯(cuò)誤，主要是企業(yè)舍不得任何一塊商場，期望廣告可以關(guān)照到一切的顧客�？墒沁@種定位辦法實(shí)踐等于沒有定 位，而是將一槍瞄向林子里一切的鳥，那就只好聽天由命了。
2、廣告定位空間太狹小
與貪大求全的定位辦法相反，定位空間偏小同樣是一個(gè)誤區(qū)。許多企業(yè)期望自己能在某一狹小的領(lǐng)域取得巨大的商場份額，所以挑選一個(gè)以為合適自己產(chǎn)品的商場，來運(yùn)作自己的營銷策 略或廣告策略，可是其作用往往并不明顯。 如：“萬寶路”是卷煙品牌的佼佼者，在20世紀(jì)50年代，“萬寶路”將自己的品牌定位為女性煙民，雖然企業(yè)采取了一系列的促銷手法，但因?yàn)榕詿熋竦臄?shù)量規(guī)模不是太大，因此商場 增加適當(dāng)緩慢，結(jié)果導(dǎo)致“萬寶路”20年的默默無聞，社會影響力也相對下降。后來，“萬寶路”擴(kuò)大了廣告定位空間，把女姓顧客改為男姓顧客，其形象代言人定位為西部牛仔，這一 廣告策劃使“萬寶路”逐漸走上卷煙王國的巔峰。
3、廣告定位搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客
許多企業(yè)廣告定位搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客。如某某洗發(fā)水廣告：
其一，長發(fā)女子滿臉笑臉在餐廳等待男友降臨，男友一落座，便皺眉道：“唔…有頭屑，真沒形象�！迸訜o法搖頭。改用某某洗發(fā)水之后，重新康復(fù)神采與男友親密交談。推出廣告產(chǎn) 品——某某洗發(fā)水。
其二，公共汽車上，青年男人緊挨長發(fā)女子側(cè)坐，女子不覺其無禮，反而感覺良好，將長發(fā)輕撩起，男人當(dāng)即變臉，起身離座。字幕發(fā)問：“你今日洗頭了嗎？”
其三，女子就自己的形象改動征求男友意見，各種改動都被承受，而女子提出剪發(fā)時(shí)，男友斷然阻止。廣告語： “還是喜愛長發(fā)的你，某某人參洗發(fā)露”
這幾則廣告的問題都出在一點(diǎn)：搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客。它們無一例外地將男性的欣賞作為訴求的要點(diǎn)，而把產(chǎn)品的真實(shí)顧客——女性放在非必須位置。也就是不了解受眾心思而進(jìn)行傳達(dá)。 為難的并不僅僅是作品中的女士們，更是那些廣告的所謂構(gòu)思人員了。
在常識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，誰具有先進(jìn)的常識，誰就強(qiáng)力占有商場的主動權(quán)。關(guān)于廣告業(yè)來說，更是如此。廣告策劃因?yàn)楹鲆暿鼙娦乃嫉脑V求、商場了解偏差等要素，出現(xiàn)廣告定位不 精確，不科學(xué)等等問題，有可能使企業(yè)失掉占有商場的主動權(quán)，乃至面臨難堪局面。
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