南京廣告公司介紹廣告文案策劃如何去設(shè)計(jì)一個(gè)場景化
第一、先梳理出自己產(chǎn)品可支持的使用場景。首先要對你的產(chǎn)品了如指掌，你要知道你產(chǎn)品的客戶是誰，他們在哪里聚集，他們有哪些需求，他們最迫切的需求是什么。根據(jù)產(chǎn)品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因，找到相對應(yīng)的多個(gè)消費(fèi)場景。
第一步要做的就是，盡可能多地去找出產(chǎn)品的備選“場景”。比如剃須刀。便于攜帶，你就可以設(shè)計(jì)一個(gè)裝進(jìn)口袋的場景。長久續(xù)航，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)全程停電一周的場景，別人都滿臉胡渣，而你的顧客依舊干凈帥氣。
第二、梳理現(xiàn)有競品，尤其是強(qiáng)勢競品的對應(yīng)消費(fèi)場景，梳理的目的只有一個(gè)，我們盡量不干雞蛋碰石頭的事兒。碰到強(qiáng)勢對手，我們就選擇另外一條路。畢竟，生活的使用場景那么豐富。
第三、最后確立產(chǎn)品獨(dú)有的場景，或者是還沒有強(qiáng)化到顧客心智的場景，這都是機(jī)會。這里要注意一點(diǎn)，使用場景千萬不要貪。比如你是賣一瓶飲料，你給它設(shè)計(jì)了很多場景，能提神、能養(yǎng)顏、能補(bǔ)腦、能降暑，能祛火等等。你的產(chǎn)品看起來無所不能，但對于顧客來說，你什么都不能。
即便你的產(chǎn)品功能的確強(qiáng)大，你也只需要選擇一個(gè)最符合自己的一個(gè)特定場景。將這個(gè)場景中的最大的痛點(diǎn)描述出來，你就可以占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，引發(fā)傳播以及銷售。
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