南京廣告公司介紹廣告營銷方法論
1、你分析過廣告失敗的原因嗎?
廣告失敗的原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是因為廣告主對市場的認(rèn)識和想法是錯誤的，31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
以上三點，第一點應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點純粹在廣告公司，第三點廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。
在
廣告公司里，如果你是廣告策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點，如果你是廣告設(shè)計人員，應(yīng)該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點。你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。
2、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置?
看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說廣告標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力!
廣告標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個標(biāo)題或者是口號類的東西。南京領(lǐng)略廣告有限公司從另外一個角度來講，你是廣告設(shè)計人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題更大的篇幅和分量。
3、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材
這里只是說你的廣告標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗，南京昆恒廣告有限公司建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”等，但是并非一切都是這么教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統(tǒng)的3B原則、嬰兒、美女、野獸。
4、廣告營銷巧妙利用“空白”
有一個說法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。
南京昆恒廣告有限公司試著按這個假設(shè)做一個推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假定值為1，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)即便是將廣告文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒有太大變化，甚至達(dá)到2倍行空，也不會有什么改善。
這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說，廣告畫面需要空出一半的空白位置來，才能達(dá)到原來效果的1.7倍。其實，如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪。這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，例如客戶的接受能力、內(nèi)容的充足性、空白的性價比等。
5、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際!
“接近實際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦，因此，在廣告文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會增加文本的理解速度。
按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，這也是“數(shù)字說話原則”，方便速讀。
6、彩色廣告是黑白廣告的5倍
用一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢?要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7、廣告語8-12個字最易記憶
這就是我們常說的口號了。有時候口號和廣告標(biāo)題是一體的。至于是否便于記憶，還看押韻與否�！懊捞厮拱钔�，不走尋常路”是一個很好的例子。音韻學(xué)是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口。
8、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適
廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10，50個字閱讀人數(shù)為5，500個字閱讀人數(shù)為1!
好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助。
再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭，而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著， 廣告給你的時間就更短!
9、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%
南京領(lǐng)略廣告有限公司反過來講就是，你的廣告圖像不能吸引人就死定了，你的廣告標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!廣告圖像：廣告標(biāo)題=1.2: 1。
注意你的側(cè)重程度，現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因為不到一定的程度，你沒有能力創(chuàng)造完美體現(xiàn)內(nèi)容的廣告畫面。
10、深刻分析了解本源屬性
一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道!
這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告)。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。
11、圖畫比語言的力量強(qiáng)16倍
我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。在南京領(lǐng)略廣告有限公司看來，如果你學(xué)會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，南京領(lǐng)略廣告有限公司建議你去學(xué)著畫“四格”，如果你功力到了，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。
12、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個順序
這是一個新的思考方向，它會影響我們重新安排廣告畫面。以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。
13、符合人類行為學(xué)基準(zhǔn)
有人說，看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%?這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從南京領(lǐng)略廣告有限公司統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。
14、美學(xué)對視覺的影響
受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)!
心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。
15、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍
推而廣之，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力。
16、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍
這有個度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國人的廣告，而不是美國人的廣告。
17、特色綽號比名字記憶率高8倍
“斷臂”、“珊瑚蟲”、“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)
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