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一家著名跨國公司，高薪招聘營銷人員。消息傳出，應(yīng)聘者蜂擁而至，但這些人拿到公司考題后，卻都面面相覷。原來公司要求每一位應(yīng)聘者在10日之內(nèi)，盡可能多地把木梳賣給和尚，為公司賺得利潤。

 

此題一出，應(yīng)聘者百口悠悠：想那出家和尚，剃度為僧，六根已凈，光頭禿頂，要木梳何用？應(yīng)聘者眾口交謫，多作鳥獸散，僅剩下A、B、C三人。

 

按照公司要求，三位應(yīng)聘者，奔赴各地，知難而進(jìn)，闖江湖，賣木梳。

 

期限到，諸君交差。面對(duì)公司主管，A君滿腹冤屈，涕泗橫流，聲言：10日艱辛，僅賣出一把木梳。自己前往寺廟推銷，不料遭眾僧責(zé)罵，被轟出山門。在歸途之中，偶遇一游方僧人。自己將木梳奉上，并含淚哭訴。游僧動(dòng)了惻隱之心，才解囊買下。

 

聽罷A君敘述，公司主管深表同情。輪到B君，他聲稱，賣掉10把木梳。為推銷木梳，自己不辭辛苦，深入遠(yuǎn)山古剎。由于此處山高風(fēng)大，前來進(jìn)香者，頭發(fā)被風(fēng)吹得散亂不堪。見此情景，本人忙找到寺院住持，對(duì)他侃侃而談：莊嚴(yán)寶剎，佛門凈土，理應(yīng)沐浴更衣，進(jìn)香拜佛。倘若衣冠不整，蓬頭垢面，實(shí)在褻瀆神靈。故應(yīng)在每座寺廟的香案前，擺放木梳，供前來拜佛的善男信女，梳頭理發(fā)。住持聞之，認(rèn)為言之有理，便采納了建議，總共買下10把木梳。

 

公司主管聽罷，點(diǎn)頭稱贊。此刻，C君匯報(bào)，不慌不忙，從懷中掏出一份定單，自稱已賣出1000把木梳，并且還需火速發(fā)貨，以解貨源不足之急。聽此言，A、B兩人嘖嘖稱奇，公司主管也大惑不解。C君解釋說，為推銷木梳，自己打探到一個(gè)久負(fù)盛名，香火極旺的名剎寶寺，向方丈進(jìn)言：凡進(jìn)香朝拜者無一不懷有虔誠之心，希望佛光普照，恩澤天下。大師是得道高僧，且書法超群，可將所題“積善”二字刻于木梳之上，贈(zèng)與進(jìn)香，讓這些善男信女，梳卻三千煩惱絲，青燈黃卷絕塵緣，以顯示我佛慈悲為懷，保佑眾生，慈航普渡。方丈聞聽，大喜過望，口稱阿彌陀佛。此舉一出，一傳十，十傳百，寺院不但盛譽(yù)遠(yuǎn)播，而且為求“積善梳”而進(jìn)山朝圣者眾多，簡直擠破了腦袋。為此方丈懇求自己急速返回，請(qǐng)公司多多發(fā)貨，以成善事。

 

眾人聽罷，如醍醐灌頂，甘露灑心，自嘆不如。對(duì)C君此舉，佩服得五體投地。

 

這一則“讓和尚買梳子”的故事，通常作為“創(chuàng)造需求”的典型案例。故事中的C君簡直就是一個(gè)“制造”需求的高手！在南京領(lǐng)略廣告有限公司看來，雖然“讓和尚買梳子”只是一個(gè)智者虛構(gòu)的故事，但它本身頗有一些啟發(fā)廣告人思考的地方。

 

人類的一切活動(dòng)，總是以需要為中心的，人的行為總是直接或間接、自覺或不自覺地為了實(shí)現(xiàn)某種需要。需要是人對(duì)特定目標(biāo)的渴求與欲望，是推動(dòng)行為的直接動(dòng)力。所謂需要是個(gè)體在一定的生活條件下，感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)部狀態(tài)，是有機(jī)體對(duì)延續(xù)和發(fā)展生命所必需的客觀事物的需求和欲望的反映。當(dāng)消費(fèi)者有某種需要有待滿足時(shí)，他就會(huì)有動(dòng)力去購買某些具有某種使用價(jià)值或交換價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。