稟賦效應(yīng)是美國(guó)社會(huì)學(xué)家理查德泰勒1980年提出的，是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。
這一現(xiàn)象也可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。也就是你丟200塊錢可能要難過一個(gè)星期，但撿到200塊只會(huì)高興半天左右。
運(yùn)用到營(yíng)銷推廣中，顧客在沒有金錢損失之前，先獲得了少量產(chǎn)品，能不同程度的提高顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
在營(yíng)銷、廣告?zhèn)鞑ブ�，那些至今屢試不爽的方法，背后都有某個(gè)心理學(xué)定律的支持。南京領(lǐng)略廣告有限公司甚至可以說，營(yíng)銷本身就是社會(huì)心理學(xué)。社會(huì)心理學(xué)運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中，并不是一件很“高逼格”、也不是很艱難的事情。
在做營(yíng)銷策略時(shí)，要充分考量到消費(fèi)群體的心理動(dòng)機(jī)，試著將品牌放到“馬洛斯五層需求”正確的等級(jí)中去，找對(duì)需求層級(jí)，運(yùn)用好這些心理學(xué)理論，自然事半功倍。
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