稟賦效應(yīng)是美國(guó)社會(huì)學(xué)家理查德泰勒1980年提出的，是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。
這一現(xiàn)象也可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來(lái)解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。也就是你丟200塊錢(qián)可能要難過(guò)一個(gè)星期，但撿到200塊只會(huì)高興半天左右。
運(yùn)用到營(yíng)銷推廣中，顧客在沒(méi)有金錢(qián)損失之前，先獲得了少量產(chǎn)品，能不同程度的提高顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
在營(yíng)銷、廣告?zhèn)鞑ブ�，那些至今屢試不爽的方法，背后都有某個(gè)心理學(xué)定律的支持。南京領(lǐng)略廣告有限公司甚至可以說(shuō)，營(yíng)銷本身就是社會(huì)心理學(xué)。社會(huì)心理學(xué)運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中，并不是一件很“高逼格”、也不是很艱難的事情。
在做營(yíng)銷策略時(shí)，要充分考量到消費(fèi)群體的心理動(dòng)機(jī)，試著將品牌放到“馬洛斯五層需求”正確的等級(jí)中去，找對(duì)需求層級(jí)，運(yùn)用好這些心理學(xué)理論，自然事半功倍。
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