南京廣告制作介紹設(shè)計(jì)極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白
1.以贊美客戶(hù)為開(kāi)場(chǎng)白
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在展會(huì)上有客戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻?hù)是喚起客戶(hù)注意的有效方法。贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
2.設(shè)身處地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
要是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，說(shuō)出替客戶(hù)設(shè)身處地著想的話(huà)，則會(huì)贏得對(duì)方的注意。因?yàn)閷?duì)所有的人來(lái)說(shuō)，注意的最大焦點(diǎn)莫過(guò)于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，在實(shí)際生活中，客戶(hù)與銷(xiāo)售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要會(huì)展銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況來(lái)加以選擇和靈活運(yùn)用。
會(huì)展上銷(xiāo)售人員一定不能這樣做
1.東拉西扯
有些展會(huì)銷(xiāo)售人員見(jiàn)到客戶(hù)后，并不急著向其介紹產(chǎn)品，而是東拉西扯，談一些和產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的話(huà)題，比如天氣、社會(huì)新聞等等，不抓緊時(shí)間進(jìn)入正題。東拉西扯盲目閑聊不但極易影響會(huì)展推銷(xiāo)正題及洽談節(jié)奏，而且會(huì)浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間，使其不耐煩。
2.把第一句話(huà)搞砸
會(huì)展銷(xiāo)售人員和客戶(hù)初次見(jiàn)面，并推銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)展銷(xiāo)售人員的一言一行都會(huì)影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定，而會(huì)展銷(xiāo)售人員的場(chǎng)白更是對(duì)客戶(hù)影響重大。如果會(huì)展銷(xiāo)售人員的第一句開(kāi)場(chǎng)白能引起客戶(hù)的興趣，那就能比較容易地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
相反，如果會(huì)展銷(xiāo)售人員的第一句話(huà)不能引起客戶(hù)的興趣，那就要在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中花費(fèi)更多的口舌說(shuō)服客戶(hù)。
3.把優(yōu)先發(fā)言權(quán)留給客戶(hù)
會(huì)展結(jié)束后銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，最主要的目的就是要抓住機(jī)會(huì)向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
所以在展會(huì)上銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)一定要先發(fā)言，掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán)，這樣才能更好地引導(dǎo)客戶(hù)。
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