什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－EM的3E原則
娛樂性（Entertainment）：市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的
興奮性（Excitement）：興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。
冒險(xiǎn)性（Enterprise）
[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受。
EM的5W
為什么（Why）：強(qiáng)調(diào)收益，描述節(jié)事的主要原因，使用人員推銷手段，需求訴求
誰（Who）：受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的），受眾的原則和興趣，受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知，經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）
什么時(shí)候（When）：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃/方式，一天中的時(shí)間選擇，一周中的時(shí)間選擇，一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）
在哪里（Where）：會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性，方便性，旅行的可到達(dá)性，地方支持的可獲得性
做什么（What）：解釋節(jié)事的目的，明確和創(chuàng)造期望，項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別
回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則：機(jī)遇不會(huì)消失，只是別人抓住了你錯(cuò)失的機(jī)遇！
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