1、展臺設(shè)計(jì)
參展商如果實(shí)力較強(qiáng)，目前正在銷售的產(chǎn)品較多，此時(shí)應(yīng)考慮宣傳的重點(diǎn)是品牌而不是某個(gè)產(chǎn)品。參展商可選擇一到兩個(gè)有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表，展臺要制作得精美，這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力。其它輔助材料也很重要，如公司的概況，曾經(jīng)開發(fā)過哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品是否獲過獎，是哪些獎項(xiàng)……這些都應(yīng)該在輔助材料中充分體現(xiàn)。
如果參展商實(shí)力較弱，比如剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少，此時(shí)廠商應(yīng)該重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品。展臺是一個(gè)關(guān)鍵因素，購買者對實(shí)力較弱的參展商并不了解，所以只能通過展臺樹立品牌的形象。展位布置對于此類廠商也很重要，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定購買者對產(chǎn)品的信心。同時(shí)舉辦活動和實(shí)行各項(xiàng)優(yōu)惠措施，吸引購買者。
2、應(yīng)該擺正參展心態(tài)，不能以展會當(dāng)場成交論成敗
展示交易會顧名思義，首先是展示，其次是交易。就像走進(jìn)商店的市民，不一定都非得買東西。不能希望凡是參加展覽會的參展商都當(dāng)場銷售多少產(chǎn)品，更不能要求凡進(jìn)來的參觀者都買一些產(chǎn)品。
對參展商而言，通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的，但有遠(yuǎn)見的商家，絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此，即使在這次展示交易會上沒有當(dāng)場成交， 只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心， 也是有成績的。
3、做好前期準(zhǔn)備工作
對于廠商來說，參加展會是件很重要的事，前期準(zhǔn)備工作做好了，宣傳和銷售就會相得益彰。
參展廠商要準(zhǔn)確衡量自己的實(shí)力：展會打算以哪些產(chǎn)品為主？應(yīng)該預(yù)訂多少展位？展位什么位置更合適？展位應(yīng)該如何布置？是否需要其它輔助材料？輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為主？…… 南京昆恒廣告有限公司提醒參展商們：這些都要一一考慮在內(nèi)。
4、展會現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會宣傳的效果
在展位上宣傳，其實(shí)就等于現(xiàn)場做宣傳，所以現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會上宣傳的效果，甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)，也會影響展會后產(chǎn)品的銷售業(yè)績。
作為展會現(xiàn)場銷售人員，首先要做到禮貌大方，細(xì)致耐心。展會上參展的消費(fèi)者很多，要做好不容易。對于參觀展會的消費(fèi)者來說，買與不買是相對的。優(yōu)秀的銷售人員是不會因人而異的，良好的銷售態(tài)度，可以給消費(fèi)者留下好的品牌形象，有利于促銷。
5、參加展會動態(tài)活動
展會的主辦單位會提供場所搞一些活動，如技能比賽、專題講座等。廠商應(yīng)抓住機(jī)會，贊助和參與這些活動，以更好的展示企業(yè)的品牌形象。
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