南京廣告制作告訴您廣告文案創(chuàng)作時要戰(zhàn)略聚焦
當講到戰(zhàn)略的時候，很多人會想到戰(zhàn)爭。沒錯，戰(zhàn)略一詞就是來源于戰(zhàn)爭。在商業(yè)中，很多公司為爭奪消費者而戰(zhàn)，與軍事戰(zhàn)略不同的是，商戰(zhàn)永遠停不下來。
有西方兵圣之稱的“克勞塞維茨”在《戰(zhàn)爭論》一書中提到，戰(zhàn)爭的基本原則是：無論在什么情況下，都要盡力做到集中優(yōu)勢兵力，沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了。
孫子在《孫子兵法》虛實篇中也提到過相同的作戰(zhàn)策略：我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者。
兩位戰(zhàn)略大師都在談聚焦的重要性。集中優(yōu)勢兵力，形成競爭優(yōu)勢，才是戰(zhàn)略的最簡單有效的法則。所以戰(zhàn)略的核心就是聚焦，是集中你的優(yōu)勢資源，選擇實現一些重要目標，放棄其他次要目標。
在南京昆恒廣告有限公司看來：戰(zhàn)略的第一步是放棄，當你聚焦關鍵資源去攻擊少數而單一的正確目標，往往可以收獲可喜的成果。
真正有效的好戰(zhàn)略，不是使用所有的資源去達成所有的目標，而是選擇戰(zhàn)略性聚焦在關鍵目標，并且讓所有的資源為其調配。相反，想要同時實現多個互相沖突的目標，就會陷入被動，最終無法實現任何一個目標。
而就廣告文案來說，遇到的最多的情況就是，寫廣告文案的人企圖同時實現多個目標，無法進行戰(zhàn)略聚焦。很多細分市場的小產品不斷通過文案表達出自己永遠不可能占據的定位，這樣的文案就是缺乏策略性的：
比如：健康生活從XXX開始；XX在身邊，幸福常相伴�！獙懗鲞@樣文案充分體現了廣告策劃者的懶惰和缺乏基本的策略思維。
相反，通過策略性地聚焦，嘗試通過文案或Slogan占據一個定位，就會占據消費者心智。
比如：怕上火，喝什么？就會想到王老吉�！@意味著王老吉真正地占據了“怕上火”這個定位，而沒人能夠真正占據“健康生活”或“幸福相伴”這個定位。
如果回到03年，讓沒有策略性的廣告文案來操刀王老吉，可能會寫成這樣：①健康生活從王老吉開始。②喝罐王老吉，健康常相伴�、劢】瞪�，就喝王老吉�、馨倌陚鞒�，涼茶鼻祖！等等……
在南京昆恒廣告有限公司看來：這樣的廣告文案缺乏策略性，王老吉沒法占據健康生活的市場。王老吉制定了戰(zhàn)略也意味著放棄一些目標，采取戰(zhàn)略性聚焦。王老吉就放棄了宣傳“天然草本”“180年歷史”等等。
戰(zhàn)略不等于理想目標清單，不是把全部的理想目標列到文案里，最終可能導致的就是消費者對任何一個都沒有建立印象。
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