南京廣告公司警戒廣告文案創(chuàng)作時(shí)不要忘記競爭對手
當(dāng)你考慮廣告文案策略時(shí)，你還需要思考：我的競爭對手到底是誰？我的顧客在哪里？如果找到錯(cuò)誤的競爭對手，就可能會(huì)導(dǎo)致廣告文案在策略上失效。
南京昆恒廣告有限公司舉個(gè)例子：恒大冰泉曾經(jīng)在電視廣告中打出“我們向全球搬運(yùn)的不是地表水”。
恒大冰泉看似在進(jìn)攻農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。但是短短的5秒廣告，消費(fèi)者不會(huì)深度思考深層水和地表水哪個(gè)更好，恒大泉水和農(nóng)夫山泉水有什么不同。
恒大冰泉找錯(cuò)了競爭對手，恒大冰泉定位高端水，他的對手或許是高端的依云水，或者是昆侖山。而不是兩元一瓶的農(nóng)夫山泉。在恒大冰泉四五元零售價(jià)面前，消費(fèi)者需要去思考購買。兩元一瓶的農(nóng)夫山泉?jiǎng)t屬于非深度思考購買品牌，所以不在同一個(gè)層面上。恒大冰泉這樣的廣告?zhèn)鞑ゾ褪牵业藉e(cuò)誤的競爭對手，導(dǎo)致文案在策略上失效。
選擇競爭對手時(shí)候，很多企業(yè)只會(huì)盯著自己的同行，其實(shí)不是。競爭對手是一切跟你爭奪消費(fèi)心智資源的對手，誰跟你爭奪消費(fèi)者的心智資源，誰就是你的競爭對手。
比如王老吉，在12年之前一直陷入廣東涼茶品牌的混戰(zhàn)。涼茶一直沒有走出過兩廣地區(qū)。
03年，王老吉被定位成預(yù)防上火的“飲料”。把“可樂”當(dāng)成自己的競爭對手，電視廣告?zhèn)鞑ド辖梃b了可口可樂的調(diào)性，市場瞬間放大幾百倍。
所以，寫文案前，需要找到自己最關(guān)鍵的競爭對手，才能通過文案的力量，幫你在競爭對手那里搶來顧客。
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