南京廣告公司介紹廣告文案創(chuàng)作時(shí)要順應(yīng)心智
好的文案策略要做到順應(yīng)顧客的心智。
創(chuàng)作廣告文案時(shí)你不要試圖塞一個(gè)新概念給你的顧客。要調(diào)動顧客的關(guān)聯(lián)認(rèn)知，順應(yīng)顧客的心智。
比如“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，因?yàn)閭鞑チ恕皼]有中間商賺取差價(jià)，所以賣家和買家都能得到實(shí)惠”的概念，這順應(yīng)的消費(fèi)者心中“中間商”的不良印象。但事實(shí)上也許并非如此，很少有人去思考“二手車中間商”存在的價(jià)值�，F(xiàn)在的瓜子已然成為二手車市場最大的“中間商”。
認(rèn)知大于事實(shí)，這也是定位理論強(qiáng)調(diào)的，在營銷里認(rèn)知就是事實(shí)，顧客怎么看待你的品牌，品牌就是什么樣子。
小米在顧客的心智中已經(jīng)形成：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，直銷手機(jī)（便宜的手機(jī)）的認(rèn)知。為什么很多人現(xiàn)在不愿意買小米的手機(jī)。一個(gè)很重要的原因就是“面子需求”。1000塊的手機(jī)也能用，但是你怕傷了面子和形象。
如果不傷面子呢，小米需要做的就是給買便宜貨的人一個(gè)額外的理由�！鞍l(fā)燒友”就是合適的理由，順應(yīng)人的心智。
我買便宜貨不是因?yàn)槲覜]錢，因?yàn)槲沂前l(fā)燒友，我是內(nèi)行，我有很多知識，我能真正的分辨出好壞，不信咱跑分看看，我1000塊的手機(jī)比你5000塊跑分還高。我的選擇很機(jī)智。你們買貴的是太傻了，被坑爹的品牌騙了，花的都是冤枉錢。
南京昆恒廣告有限公司再舉個(gè)例子：安徽一個(gè)暢銷的白酒品牌--宣酒。他圍繞著“小窖釀造”的戰(zhàn)略進(jìn)行傳播。也是順應(yīng)了顧客的心智。
為什么很多人宴請貴賓的時(shí)候要買個(gè)茅臺，因?yàn)橐C明自己“舍得為朋友花錢”。但是如果你說“你很懂酒，所以買宣酒是看口感而不是看標(biāo)簽。宣酒是小窖釀造，說以口感綿柔。容易讓人減少賣便宜貨的“面子危機(jī)”。
就像你給人家送禮，你買個(gè)低端酒肯定拿不出手，沒面子。如果你拿的酒是自己釀的葡萄酒，或者托人去某某村買的私房酒，即使價(jià)格低也會顯得有面子。
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